Salons internationaux
De nos jours, les salons professionnels constituent de véritables vitrines et permettent de faire connaître une entreprise. Les retombées des salons nationaux sont certes substantielles, mais les salons internationaux sont incontournables si vous souhaitez rencontrer des fournisseurs, des investisseurs et des clients, et connaître les dernières tendances.
Tous les ans, Andorra Business tient des stands collectifs au sein de salons internationaux de référence et organise des délégations pour visiter ces derniers.
- 2019 : Fitur Salud, World Retail Congress 2019, Startup Village, Mountain Business Summit, La Mêlée Numérique 2019, Fira de Sant Ermengol, Web Summit
- 2020 : Fitur Salud
- 2021: 4YFN
Vous êtes intéressé par l’un de ces événements internationaux et souhaitez y participer ?
Salons internationaux 2020
20-24 janvier à Madrid
Fitur Salud
Salons internationaux 2019
En 2019, Andorra Business a participé aux salons internationaux suivants :
18-19 janvier à Madrid
Fitur Salud
14-16 mai à Amsterdam
World Retail Congress 2019
21-22 mai à Moscou
Startup Village
11-12 juin à Tarbes
Mountain Business Summit
30 septembre-2 octobre à Toulouse
La Mêlée Numérique 2019
18-20 octobre à la Seu d’Urgell
Fira de Sant Ermengol
4-7 novembre à Lisbonne
Web Summit
Recommandations pour participer à un salon international.
Pour que votre participation à un salon international soit efficace, il est essentiel de bien définir la stratégie que vous adopterez pendant ce salon.
Voici donc plusieurs recommandations pour assurer votre succès commercial lors d’un salon ou d’un événement de cette envergure.
1 Avant le salon
Définir les objectifs :
- Contacts directs
- Clients, distributeurs, fournisseurs
Définir un plan de communication
- Exploiter les différents outils de communication de l’entreprise (site Web, mailing, réseaux sociaux).
- Établir un contact préalable avec les clients, partenaires et fournisseurs afin de les rencontrer pendant le salon. Une fois que le salon aura commencé, vous ne pourrez pas le faire.
- Profiter au maximum des possibilités de communication qu’offre le salon.
2 Pendant le salon
- Adapter votre discours à vos objectifs pour inspirer confiance
- Ne donner la documentation qu’aux visiteurs qui vous intéressent le plus
- Être actif : ne pas attendre les visites
- Participer aux événements et conférences du salon
- Noter, au fur et à mesure, sur un formulaire préparé à l’avance les visites, les contacts et le suivi à réaliser, le cas échéant
L’une des plus grandes erreurs commises par les exposants d’un salon professionnel est de ne pas profiter des opportunités proposées, par exemple, ne pas rencontrer les figures de référence du secteur d’activité.
3 Après le salon
- Pour effectuer un suivi efficace après un salon professionnel, il faut que vous ayez noté, sur des formulaires préparés à l’avance, les coordonnées des contacts rencontrés. Vous devez y inscrire les données de l’entreprise, la personne de contact, le motif de la conversation lors du salon, l’intérêt de l’entreprise pour un produit ou un service précis, les actions à réaliser une fois le salon terminé. Cela vous permettra après le salon, lorsque vous commencerez le suivi, de structurer votre travail et de définir les actions prioritaires.
- Évaluez les résultats, d’un point de vue quantitatif et qualitatif.
Salons internationaux : participation et visites
Vous êtes intéressé par l’un de ces événements internationaux et souhaitez y participer ?
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